Spotřebitelské zboží a retail

Společnost A.T. Kearney poskytuje poradenství k širokému spektru otázek v odvětví spotřebitelského zboží a maloobchodu pro regionální i globální společnosti. Máme rozsáhlé zkušenosti s významnými hráči v regionu, se kterými spolupracujeme v následujících oblastech:

• Strategie – klíčem k úspěchu našich klientů je trvalá obnova a řízení komplexity, která se vytváří s ohledem na to, jak spotřebitelé reagují na velké množství nových osobních a společenských vlivů. Vyřešení problému spočívá v nalezení rovnováhy mezi maximalizací hodnoty a minimalizací nákladů, což vede k výrazným přínosům. Společnost A.T. Kearney pracuje, po více než jedno desetiletí, v této oblasti pro mnoho klientů v různých odvětvích. Pomáháme svým klientům posílit dopad a zlepšit investice do marketingu. Aby bylo možno zvýšit ziskovost ve stále více cenově konkurenčnějším prostředí, poskytujeme také řízení propagace a  datově intenzivní modely cenové optimalizace, které efektivně upravujeme podle potřeb zákazníka. Klienti, kteří procházejí konsolidací, oceňují praktický přístup společnosti A.T. Kearney a její hluboké porozumění provozní ekonomice, které je důležité pro správnou volbu při fúzích nebo akvizicích – a následně při práci na postakviziční integraci
• Organizace a transformace – klienti působící v odvětví rychloobrátkového zboží a maloobchodu profitují z našich rozsáhlých zkušeností v této oblasti. Náš cílený přístup k optimalizaci centrály a sdílených služeb nabízí přesná a praktická řešení. Změnili jste v posledních třech letech způsob rozložení prodejních zdrojů ve vztahu k vaší zákaznické základně? Včetně odpovídajících změn struktury prodejních kanálů? A co náklady na prodej, režii a administrativu (SG&A)? – Vhodný přístup k optimalizaci nákladů na prodej se velmi liší od přístupu k nákladům na režii a administrativu (G&A) případně k nákladům na administrativu a personál (A&P). Další častá otázka, kterou slýcháme od našich klientů: "Které činnosti outsourcovat?" Společnost A.T. Kearney přináší portfolio praktických přístupů k vyřešení konkrétních potřeb klientů v odvětví rychloobrátkového zboží a společně s týmem od klienta pracujeme tak, abychom dosáhli trvalých přínosů a minimalizovali negativní dopad změn na současný provoz
• Optimalizace provozu obchodní sítě (Store Operations) – globální tým společnosti A.T. Kearney zaměřený na tuto oblast se skládá z odborníků, kteří pomáhají maloobchodním prodejcům řídit jak tržby (top-line), tak i náklady (bottom-line). Členové týmu disponují rozsáhlými zkušenostmi ve všech oblastech zlepšování a implementace maloobchodních strategií. To obnáší například řízení hodnoty s využitím tzv. „banner strategy” a detailní plánování každé obchodní jednotky; aktivaci hodnoty implementací metodologie řízení životního cyklu, controllingu provozních nákladů a zlepšováním technologií
• Provoz – společnost A.T. Kearney před několika desetiletími vydala knihu o strategickém nákupu, od té doby jsme svým klientům ušetřili miliardy dolarů. Nyní přinášíme aktualizaci tohoto přístupu. Intenzivní spolupráce s dodavateli by měla vést díky inovativním přístupům, lepšímu zaměření na požadavky trhu a komplexnímu pojetí výsledků celého hodnotového řetězce k novým partnerstvím, kde obě strany dosahují řádově milionový růst zisku. Společnost A.T. Kearney svým klientům také pomáhá s inovacemi v oblasti propojení trhu spotřebitele/konkurenta a provozních procesů klienta, tak aby manažeři mohli dělat správná rozhodnutí s pozitivním dopadem na tržby a náklady. Také pro snižování nákladů máme osvědčenou metodologii, běžně známou pod jménem „Next generation cost reduction“. Touto metodologií řeší společnost A.T. Kearney spletité problémy zahrnující množství změn, náročných zákazníků a velkého počtu produktů (SKUs). Neměli bychom zapomenout ani na řešení v oblasti nákupu, vztahů s dodavateli a zlepšování výkonnosti dodavatelského řetězce
• Strategické informační technologie – informační technologie jsou pokládány za klíčový faktor růstu tržeb maloobchodních prodejců a odvětví rychloobrátkového zboží celkově. Rozvoj nových segmentů trhu, nových výrobků a služeb, získávání nových zákazníků, to vše je možno urychlit pomocí IT. Společnost A.T. Kearney spolupracuje s klienty v oboru spotřebního zboží a maloobchodu po celém světě s cílem vyvinout IT strategie a implementovat inovativní přístupy k IT, které by měly podpořit další růst. IT je také kritickým faktorem, který umožňuje spuštění transformace za účelem zvýšení efektivity podnikových procesů. To je důvodem, proč jsme se i v této oblasti soustředili na získání detailních technologických a funkčních znalostí. Pro zajištění dlouhodobého růstu a efektivnosti, pomáhá společnost A.T. Kearney klientům vyvíjet strategie IT a plány transformačních kroků tak, aby byla zajištěno používání vyspělých technologií. Protože IT hraje nezastupitelnou roli v celé řadě velkých projektů (jako jsou například fúze/akvizice nebo řízení komplexity), kdy je třeba vypracovat komplexní program změn, společnost A.T. Kearney spolupracuje s klienty na těchto úkolech napříč funkcemi a procesy, tak aby úspěšně zvládli díky investicím do nových technologií aktivovat a integrovat jednotlivé části svého podnikání.

Více informací na www.atkearney.com